Además del SEO, la otra técnica más utilizada los últimos años para obtener visitas en una web, es la conocida como Pago por Click (PPC), también conocida comúnmente como SEM (Search Engine Marketing).
Todo se basa en una idea es muy sencilla, pagar al buscador por aparecer en una posición destacada entre sus búsquedas. Sin embargo, esa filosofía se cambió por pagar únicamente cuando alguien hace click en ese enlace patrocinado. Esto ha conseguido que los anunciantes tengan una mayor confianza sobre los buscadores, ya que existen formas de comprobar de qué fuentes provienen las visitas a una web.
Otra de las ventajas, es que los anunciantes pueden cambiar los anuncios en cualquier momento, y los cambios serán instantáneos, y se puede dedicar un presupuesto máximo, de forma que cuando se gaste, dejen de aparecer estos enlaces.
La herramienta que utilizamos a la hora de realizar campañas en Google, es la conocida Google AdWords. Esta herramienta, permite una gran cantidad de configuraciones, desde el contenido del enlace patrocinado, quién debe verlo, a qué horas, cuanto vamos a pagar por cada click, y principalmente, para qué búsquedas realizadas aparecerá nuestro anuncio.
Las dos últimas opciones, son las que merecen mayor atención. Por un lado, se puede decidir cuánto estamos dispuestos a pagar por un click. Para ello, antes Google nos da el coste aproximado que tendrá cada click, que dependerá principalmente de la competencia existente para ciertas palabras clave. El importe que estemos dispuestos a pagar, influirá en la posición en la que aparecerá nuestro anuncio, pudiendo aparecer el primero de la lista, o incluso no aparecer si la competencia es elevada. Por otro lado es muy importante definir para qué búsquedas queremos aparecer entre los anuncios destacados. Para esto se deberán estudiar todas las posibles combinaciones de palabras clave, incorporando las que nos resulten útiles, y descartando el resto.
En este punto es donde nuestros conocimientos resultan importantes para obtener los resultados adecuados, ya que, como hemos comentado anteriormente, no se trata de obtener muchas visitas, sino de obtener visitas de calidad, y principalmente en el caso de las campañas de PPC, dónde pagamos por cada click, se hace imprescindible que el porcentaje de conversiones conseguidas se haya logrado con el mínimo de clicks, de forma que se obtenga un retorno de la inversión (ROI) lo más elevado posible.
Los conceptos de conversión y ROI, resultan claves en el mundo de las campañas de Adwords, puesto que gracias a ellos podremos valorar numéricamente el éxito que ha tenido una campaña. Se considera una conversión cuando se logra que una visita a nuestra web llegue a realizar una acción en concreto dentro de la misma. Eso puede ser algo tan elemental como realizar una compra, o otras más difíciles de valorar como rellenar un formulario, o realizar una llamada de teléfono. El ROI utiliza los datos conocidos del importe invertido en la campaña, y los datos estadísticos de las conversiones, para realizar los cálculos de beneficios obtenidos o a obtener durante un periodo de tiempo.
Debemos recalcar, que los anuncios añadidos a las campañas de Adwords, no aparecen únicamente junto a los resultados de búsqueda de Google. Estos anuncios se integran cada día en más servicios online, y se puede decidir si se quiere que aparezcan en aplicaciones como pueden ser Google Maps, Youtube, Gmail, incluso existen anuncios especiales para móviles, o en AdSense, la red de contenidos de Google (anuncios que se muestran en webs “normales”, a las que Google paga cada vez que algún visitante hace click en sus enlaces patrocinados).